Cómo hacer promociones y descuentos con éxito

Como hacer promociones sin intermediarios

Esta fundamental estrategia de Marketing para negocios es realmente muy sencilla si cumplimos estos 4 sencillos pero fundamentales pasos que vamos a describir a continuación basados en la experiencia acumulada en la mayor plataforma de ofertas en España desde 2009 que es Oportunista %)

Para empezar a enseñarte cómo hacer promociones exitosas, es muy importante que calibres bien la promoción, en el sentido de:

1- Cuánto descuento vas a ofrecer, que aunque parece obvio tiene su truco… Cuánto más descuento ofrezcas, más clientes conseguirás que prueben tu producto o servicio, pero menos margen obtendrás de ellos.

Por el lado contrario, si ofreces muy poco descuento tu oferta apenas se verá y no tiene sentido alguno que te molestes en lanzarla.

En el punto medio está la clave. Por ejemplo un descuento inferior al 10% no tiene ningún sentido porque no atrae a nadie, y por encima del 50% es excesivo e incluso sospechoso para los potenciales clientes. Valora entre un 20% y un 30% como media.

Lo que tienes que valorar es si crees mucho en que la prueba de tu producto conseguirá convencer a los nuevos clientes que te lleguen por un descuento, porque entonces puedes hacer una oferta más agresiva pero de menor tiempo, y que después puedes sustituir por una promoción de menor descuento pero a largo plazo.

Por ejemplo, durante 1 mes podemos lanzar un descuento del 50% para a continuación dejarla en un 10% de descuento, y cada 3 meses vuelves a poner una agresiva del 50% durante una semana, de esta forma aseguras tanto impacto y captación como fidelización permanente.

2- Sobre qué productos o servicios, porque es distinto hacerlo sobre un solo producto que sobre una categoría o la totalidad, y el atractivo va creciendo cuanto más amplio es.

Por ejemplo, ¿Cómo hacer una promoción en un bar restaurante? Podrías lanzar un descuento del 30% sobre toda la carta, o limitada solo las raciones en barra, o limitándola aún más a solo la ración de croquetas que puede estar a un 50% de descuento porque con las croquetas te comprarán también unas bebidas y otra ración que ya no tienen descuento.

Lo que tienes que tener claro es que debes hacer tu promoción sobre el producto o servicio que te hace único, especial, y que quieres dar a conocer porque sabes que quien lo prueba, volverá y te consumirá otros productos, y si eso es la generalidad de tus servicios, ofrecer el descuento sobre el total de la facturación pero de forma menos agresiva ya que no generarás ventas cruzadas de productos sin descuento.

3- ¿Cuándo lanzar tu descuento? Cuando te preguntas cómo hacer promociones, más que la fecha de inicio, lo importante es saber la fecha de fin de tu oferta, y esto depende sobre todo de la agresividad de la oferta. Si es un 50% en general, no debe durar eternamente, pero si es un 20% puede ser constante siempre y cuando demos la impresión de que tiene plazos concretos para incentivar su uso, aunque estos se vayan autoprolongando mes a mes… %)

También debes tener en cuenta los llamados «periodos valle» que son las horas del día o días de la semana que menos clientes recibes, así que puedes ser mucho más agresivo en el descuento cuanto más limites este a los periodos valle de tu negocio.

4- ¿Dónde lanzar mi oferta promocional? Una vez que tienes estos 3 pasos claros, ya puedes publicar tu primera oferta, pero ¿dónde?

Aunque parezca sencillo, hay muchas formas de perder tu dinero en complicadas plataformas que al final evaporan tu inversión y no te consiguen la rentabilidad por cada cliente que buscas, como sería el caso de Google Ads o Facebook. Pero creeme, las he probado ambas! Y te dicen que se ha visto mucho, que has elegido un grupo de miles de potenciales usuarios, muchos gráficos demográficos… pero al final no es rentable porque no convierten esos números en los clientes que tu buscas.

Otra opción es comunicárselo a tus propios clientes, de forma interna en tu negocio mediante cartelería o mediante tus listas de contactos previamente conseguida, pero esto tiene un problema: No captas nuevos clientes y reduces la rentabilidad de los actuales.

Por último, y cómo ya sabemos que puedes lanzar una promoción correctamente si has llegado hasta aquí, te ofrecemos la forma más sencilla y rentable de lanzar tu primera oferta en Oportunista.com, la plataforma número 1 en España desde 2009 con más de 700.000 consumidores registrados que para ti solo te costará solo 1€ por los 3 primeros meses de prueba pinchando este link: Quiero publicar mi promoción en Oportunista.com

Verás como en solo 3 meses conseguirás valiosos clientes que repetirán porque son consumidores de cercanía, de los que te interesan porque son rentables! ¿No vas a hacer crecer tu negocio como un profesional del Marketing?

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Captación de clientes por descuentos y promociones en Centros y Galerías Comerciales

La captación de clientes y afluencias a Centros Comerciales en 2021 estará basada en Descuentos y Promociones ante la imposibilidad de celebrar Eventos por temas de salud pública.

Además, en este entorno económico deprimido los Descuentos y Promociones serán los reyes del Marketing, porque el nuevo «consumidor oportunista» está muy acostumbrado a buscar descuentos online antes de decidir su compra.

El éxito, tanto de un Centro Comercial como de sus inquilinos dependerá de la perfecta gestión de sus Promociones.

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Tus clientes te mostrarán un código único por cupón en la pantalla de sus móviles, además de poder seguir entregándote el cupón impreso en papel, y de esta forma accederás a una base de potenciales clientes muy superior y que en verano se desplaza.

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Arranca la ¨Nueva Normalidad¨ en el consumo de cercanía, con beneficios para todos.

De la crisis, surge la oportunidad. Comienzan las primeras iRebajas como respuesta a la desescalada comercial PostCOVID en toda España.

Junio de 2020 se recordará como el pistoletazo de salida a la digitalización promocional del canal retail, servicios y Horeca en toda España debido a la necesidad de reactivar el consumo tras el cierre forzoso de miles de comercios según los datos recogidos desde Oportunista.com, primera plataforma digital y móvil de ofertas en España desde su lanzamiento en 2009 como respuesta a la anterior crisis.

Según su CEO, la plataforma está registrando incrementos semanales del 12% desde el 1 de Junio en las descargas de promociones personalizadas, con un incremento paralelo del 9% en lanzamientos de promociones que los propios comercios publican directamente en Oportunista, en contraste con hace solo 3 semanas cuando la actividad estaba prácticamente detenida en toda España a excepción de las ofertas en eCommerce que se incrementaron un 28%.

La activación del comercio está comenzando a despegar, y teniendo en cuenta que este verano va ha ser fundamentalmente turismo nacional, acceder al consumidor español presente en esta plataforma antes de que llegue a su destino vacacional se está viendo como una estrategia interesante tanto para comercios en destinos vacacionales como en grandes ciudades de origen de los usuarios.

¨La automatización de campañas promocionales digitales está creciendo fuertemente porque sin poner en riesgo la salud de empleados y consumidores con llamadas a aglomeraciones generalistas,las que podríamos denominar iRebajas permiten equilibrar oferta y demanda de forma eficiente y personalizada¨ Según palabras de Rodrigo Giménez-Rico, CEO de Oportunista.

Básicamente una oferta personalizada en Oportunista permite, además de aumentar ventas y facturación en un momento complejo para cualquier empresa que vuelve a la actividad y necesita facturar, también derivar ventas a períodos valle de menor afluencia para evitar aglomeraciones con promociones limitadas a ciertos horarios, ofertar compras de mayor volumen que contrarresten la limitación de afluencias con una mayor facturación media, y todo esto de forma sencilla, asequible y limitada a la zona geográfica en donde ese negocio tiene interés mediante la geoposición de consumidor y oferta.

Tanto publicar una oferta como canjear un descuento si eres un consumidor a través de Oportunista se realiza enteramente desde el móvil donde miles de comercios ofrecen sus ofertas a cientos de miles de usuarios registrados en Oportunista cada día de forma eficiente.

Además, en apoyo del comercio de cercanía, esta plataforma ha lanzado una promoción limitada en el tiempo para que en estos momentos tan duros las empresas y autónomos interesados puedan acceder a miles de clientes potenciales por solo 1 Euro durante el primer mes introduciendo el código comercial OPORTUNO al darse de alta y lanzar su primera oferta en Oportunista.com

“En los próximos 3 meses se decidirá la supervivencia de muchas empresas, y estamos seguros de que las que cuenten con mejores herramientas sobrevivirán y podrán acceder a ocupar el puesto de las que no compitan y se digitalicen” según en CEO de Oportunista.

Prohibidas las Rebajas, el comercio recurre a los descuentos de proximidad personalizados

El gobierno prohibe al Punto de Venta realizar Rebajas por miedo a las aglomeraciones y el comercio responde digitalizando promociones inteligentes para competir con el eCommerce

Que la reapertura iba a ser complicada para los comercios a pie de calle era algo que se intuía, pero la Desescalada guardaba algunas sorpresas todavía, como la imposibilidad de lanzar Rebajas a los comercios, justo en un momento en el cual mntienen un stock o almacenado de hace 2 meses que deberían vender o liquidar mediante descuentos.

Que la reapertura iba a ser complicada para los comercios a pie de calle era algo que se intuía, pero la Desescalada guardaba algunas sorpresas todavía, como la imposibilidad de lanzar Rebajas a los comercios, justo en un momento en el cual mantienen un stock almacenado de hace 2 meses que deberían vender o liquidar mediante descuentos.

En este entorno de dificultad extrema, hay que recordar que el Comercio de Proximidad mantiene una encarnizada batalla con el eCommerce que debido al confinamiento general ha mejorado su posición porque muchos consumidores nos hemos visto limitados a este tipo de compras y con ello hemos acelerado un proceso creciente de digitalización y adaptación a las compras online.

La que desde hace tiempo parece ser según todos los expertos la mejor respuesta para el Comercio de Proximidad, su digitalización, puede que en esta ocasión sea la única salida ante esta tormenta perfecta, y en concreto la digitalización de sus promociones para hacerlas legalmente posibles y lograr competir con el eCommerce, liberando almacenes y facturar tras meses de cierre forzoso.

En palabras de Rodrigo Giménez-Rico CEO de Oportunista.com, la mayor plataforma de España de promociones de proximidad digitales «Las medidas de obligado cumplimiento acelerarán la digitalización de estos comercios de proximidad como estamos observando en Oportunista con un incremento del 47% de actividad, y puede ser el paso a una digitalización pendiente y necesaria que de otra forma hubiera tardado mucho más en producirse».

Con un descuento digital personalizado en esta plataforma de ofertas de proximidad, un comercio no solo puede lanzar sus propias ofertas de cercanía, sino que además logra distribuir la afluencia de clientes para mantener su aforo máximo bajo control mediante un descuento limitado a quien presente su cupón descuento en un horario limitado de menor afluencia, de esta forma no solo consigue lanzar sus necesarias ofertas sino que estas le ayudarán en el cumplimiento de la Ley y le permitirán dar un mejor servicio a sus clientes.

En este entorno de dificultad extrema, no olvidemos que el Comercio de Proximidad mantiene una encarnizada batalla con el eCommerce que debido al confinamiento general ha mejorado su posición porque muchos consumidores se han visto limitados a este tipo de compras y con ello han acelerado un porceso creciente de digitalización y adaptación alas compras online.

La que desde hace tiempo parece ser para todos los expertos la mejor respuesta para el Comercio de Proximidad, su digitalización, puede que en esta ocasión sea la única ante esta tormenta perfecta, y en concreto la digitalización de sus promociones para hacerlas personalizadas.

En palabras de Rodrigo Giménez-Rico CEO de Oportunista.com, la mayor plataforma de España de promociones de proximidad digitales «Las medidas de obligado cumplimiento acelerarán la digitalización de estos comercios de proximidad como estamos observando en Oportunista, puede ser el paso a una digitalización pendiente y necesaria»

Con un descuento digital personalizado en esta plataforma, un comercio puede distribuir la afluencia de clientes para mantener su aforo máximo bajo control ofreciendo un descuento solo a quien presente ese cupón en el horario de menor afluencia con una limitación horaria, de esta forma no solo puede lanzar promociones sino que estas le ayudarán a cumplir con la Ley.

Marketing y Publicidad en la reapertura del comercio de proximidad

Y una ayuda concreta y útil al comercio al final de este artículo %)

Aún no hay una fecha clara para comenzar a reabrir la economía real, aunque ya podemos adivinar por lo que se está haciendo en otros países que eso sucederá a lo largo del mes de Mayo y probablemente faseando la apertura por sectores, siendo probablemente la restauración y bares los últimos.

Desde luego habrá que tomar medidas en los establecimientos en cada uno de los casos para minimizar el riesgo de contagio entre los ciudadanos, teniendo en cuenta que el COVID no ha muerto, no le hemos derrotado, solo lo hemos retrasado y queda por ver cómo le afectan las altas temperaturas. En cualquier caso hay que intentar que no haya una segunda oleada que será posible gracias a una ciudadanía mucho más concienciada a pesar de las primeras muestras de ayer en los parques de muchas ciudades.

Lo que quiero enfocar en este artículo son las medidas desde el punto de vista del Marketing que los comercios deberán tener en cuenta en su reapertura, y que van a ser claves para ganar tracción desde el primer minuto y poder facturar lo suficiente como para salvar esta ¨bola de partido¨ que todos en la economía productiva tenemos delante.

Primero de todo quiero enviar un mensaje optimista: El comercio de proximidad, retail, restauración, servicios… Volverá con fuerza y no solo va ha verse dañado por el confinamiento forzoso en el que estamos, sino que incluso ahora más que nunca los consumidores nos hemos dado cuenta de lo que significa no tener acceso a él y lo valoramos aún más si cabe.

Lo segundo es que las claves en el Marketing van a ser conseguir captar nuevos clientes y reactivar a los que eran fieles a medida que vayan saliendo a la normalidad por todos los medios que podamos, y en este sentido las ofertas especiales jugarán un buen punto de partida como se ha visto últimamente con empresas de venta de carne que ante el bajón de sus ventas han conseguido mediante importantes descuentos online movilizar su stock, mantener su actividad y conseguir muchos más clientes registrados que podrán seguir comprándoles en el futuro si la primera compra promocionada les ha parecido bien.

En el caso de las tiendas de moda, el marketing promocional les servirá para la venta del stock acumulado, dado que su stock actual puede ser no apropiado casi 2 meses después.

Otro tema importante que se resuelve con un Marketing promocional es la gestión de los ¨periodos valle¨ para evitar aglomeraciones en los “periodos pico”, y esto se conseguirá lanzando precios especiales en horarios concretos de menos actividad en todo tipo de comercios, servicios, restauración…

Y todo esto se consigue lanzando publicidad promocional en el ámbito de proximidad a partir de la reapertura con acciones que todos los gestores de un comercio deberían ir programando en las próximas 3 semanas con el objetivo de tenerlas listas para el viernes 15 de Mayo como fecha orientativa a esperas de confirmación oficial.

Para este tipo de estrategias nació Oportunista.com hace ya 10 años, como respuesta a la anterior crisis, y hemos ayudado a más de 23.000 comercios desde entonces dirigiendo clientes de proximidad a sus comercios, siendo verdaderamente relevantes en las facturaciones mensuales desde entonces para muchos de ellos, a lo cuales siempre hemos identificado por una serie de buenas prácticas que desarrollaré en un artículo posterior.


Por ahora me gustaría ofrecer un apoyo concreto y bien definido a los comercios que necesiten ayuda en su reapertura y para ello hemos desarrollado un código descuento para que puedan aprovechar todas las funcionalidades de la plataforma Oportunista con un Descuento del 99,9% porque nosotros también somos una pequeña empresa, o más bien un equipo de gente honesta, positiva y responsable enfocados en ofrecer la mejor combinación de Tecnología y Servicios al comercio de proximidad. Interesados en obtener este Código Descuento y la asesoría de Marketing Promocional que necesiten por favor escribidnos un email a info@oportunista.com

El presunto fraude de Oportunistadinero.es

Hay una web que está generando muchas llamadas a Oportunista.com porque sus clientes estafados, o al menos eso nos expresan ellos, buscando responsables y por asociación nos llaman ya que nuestro nombre es parecido.

La web presuntamente fraudulenta: www.oportunistadinero.es es por lo visto un timo en donde la gente se registra paga ganar dinero de alguna forma y luego son estafados, y esta web fraudulenta o no porque nosotros no somos quienes para decidir este asunto, no tiene NADA QUE VER con Oportunista.com más allá de que utilizan la palabra «oportunista» en su nombre comercial.

Hemos estado atendiendo a muchos presuntos estafados y aclarándoles que no somos esa empresa, que no sabemos nada de ellos y que si tienen cualquier problema se pongan en contacto con la Guardia Civil delitos Telemáticos o la Policía Nacional en sus teléfonos habituales.

Lamentamos mucho que hayan sido o se consideren estafados y que esta empresa haya utilizado un nombre parecido al nuestro para tal vez hacerse pasar por un negocio lícito cuando no tenemos nada que ver con ellos 🙁